Ce que dit la decision du CEPS
Le Comite economique des produits de sante (CEPS) a tranche : la baisse de prix des generiques represente un recul de 14 millions d'euros de chiffre d'affaires sur cette classe. Bonne nouvelle relative, le perimetre reste restreint a un nombre limite de groupes. Les syndicats parlent de casse limitee, pas d'une victoire.
Cadre a comprendre : le CEPS fixe les prix fabricant hors taxes des medicaments rembourses. Toute baisse se repercute sur le prix public, donc sur la marge degressive lissee (MDL) percue par l'officine. Moins de base de prix, c'est mecaniquement moins de marge sur les lignes concernees.
L'erreur frequente : subir sans mesurer
Beaucoup de titulaires apprennent la baisse par la presse, puis attendent que le LGO integre les nouveaux prix sans rien verifier. Trois consequences concretes :
La correction, pas a pas
La verification
| Point de controle | A verifier |
|---|---|
| Prix integres au LGO | Conformes a la decision CEPS |
| Remise generique appliquee | Egale au taux negocie |
| Marge nette par ligne | Maintenue apres baisse |
| Paliers en cours | Recalcules en valeur |
Une baisse de 14 millions repartie sur le reseau reste absorbable, a condition de ne pas laisser filer les remises et les paliers en parallele. Le controle regulier des ecarts de remise et le suivi des paliers deviennent decisifs quand les prix bougent.
Les outils d'aide a la decision qui detectent automatiquement les ecarts de remise et suivent l'avancement des paliers permettent de reprendre la main sans y passer des heures. A l'heure ou chaque point de marge compte, piloter finement ses conditions commerciales n'est plus optionnel.
Sources
- Le Quotidien du PharmacienBaisse du prix des génériques : “Nous avons limité la casse”